饿了么卖衣服了!

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原文标题:饿了么卖衣服了!
本文摘要:一个外卖平台,这次又不务正业了。最近,「饿了么」联合了淘宝上联合淘宝新势力周旗下八大品牌,设计了一系列的服饰周边,而且主题还是最近火爆网络的「快乐肥宅」!食物枕头帽子、汉堡味和辣椒味的卫衣、续命水饰品、菜单T恤、衣服购物袋……每一款都很有趣... ...
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正文:

一个外卖平台,这次又不务正业了。


最近,「饿了么」联合了淘宝上联合淘宝新势力周旗下八大品牌,设计了一系列的服饰周边,而且主题还是最近火爆网络的「快乐肥宅」


食物枕头帽子、汉堡味和辣椒味的卫衣、续命水饰品、菜单T恤、衣服购物袋……每一款都很有趣。话不多说,先跟着梅小花一睹为快。


1、食物枕头帽


饿了么 x DIDDI Studio


走到哪吃到哪,大概是每个肥宅的梦想了吧


生肉印花的枕头帽子,看到嘴馋。



枕着食物入睡,会不会很幸福?



2、汉堡味和辣椒味的卫衣


饿了么 x HOWL


散发着孜然烤串味的串串香卫衣,


以及散发着汉堡味的汉堡卫衣。


是不是很诱人?



3、"续命水"饰品


饿了么 x MARSEVEN


对于肥宅来说,奶茶也是续命水啊


据此,设计师们以此为灵感,设计出了"续命水"饰品


耳钉,被做成了"一根打结吸管",


粉色的那段是吸上来的一丢丢奶茶


女生们,想不想入手一对?




4、菜单T恤、衣服购物袋


饿了么 x PURLICUE


衣服正面印花是「白饭盒」,背面是「菜单」


穿上这件衣服,就是个行走的菜单啊~




购物袋也被设计成了塑料袋的样子



5、零食口袋卫衣


饿了么 x SZSXSTUDIO


装满薯条汉堡的口袋,想不想拥有一件?


这款卫衣,颜值着实高!




6、薯条花纹卫衣


饿了么 x 有耳 uare


满身薯条的花纹,很抢眼的节奏



7、「能吃是福」卫衣


饿了么 x 有瘾


能吃就是服,快乐肥宅们的心声没错了~




8、营养成分表腰包


饿了么 x 在地拾用


把米袋做成挎包,这个脑洞也是没sei了~



米袋上刻着的营养成分表信息,你觉得怎么样?其实这已并非饿了么第一次时尚跨界,今年5月份饿了么和设计师品牌HOWL合作推出联 "Eat Me食我"系列单品,将美味穿在身上。



此外,饿了么还和和The North Face联名推出外套和T恤。



时尚跨界外,饿了么还推出了"可以吃的筷子"


今年5月份,饿了么真的推出了"可以吃的筷子"--由面粉、黄油、冰糖、牛奶和水制造,有原味麦香、抹茶和紫薯三种口味,你可以用它来夹菜,也可以在饭后把它吃掉。



还有一系列线下联名快闪店


去年,饿了么联合网易新闻推出了一家#干了这杯小确丧#丧茶店,刷屏网络,随后饿了么又联合多家品牌开启了一系列的线下快闪。


饿了么X《银魂》IP:阿银的甜品店


去年7月,趁着《银魂》电影的热映,饿了么在上海、杭州两地开设 "阿银的甜品店",活动吸引了很多二次元粉丝的关注。



饿了么X知乎:"知食堂"


去年11月,饿了么与知乎合作,做了"知食堂",以"知有趣,食不同"为主题,分享有关吃的冷门知识,店铺内售卖的食品也趣味十足,芝士就是力量--芝士蛋糕,可以喝的墨水--可乐。



饿了么×冈本:时光便利店


2018年的第一天,联合开设了一间只营业12h的「时光便利店」,贩卖600颗时间胶囊,1800个纪念物品。



一个外卖平台,竟然拼命玩起了跨界,不仅卖衣服、出筷子,还搞起了各种线下快闪,这究竟是怎么回事?据此梅花网也联系到了饿了么品牌营销部李文紫馨,一起来听听她怎么说的--


专访:梅花网X饿了么


part1:「快乐肥宅衣」基于家庭场景洞察,


不在乎销售量


梅花网:饿了么「快乐肥宅衣」的创意怎么来的?饿了么为什么突然跨界卖起了衣服?


李文紫馨:结合外卖场景中的家庭场景(宅家一族)的洞察,借势快乐肥宅青年文化,和新势力周展开快乐肥宅主题跨界合作,以更年轻的方式和用户沟通。


这已经不是饿了么第一次联手时尚搞事情了,早在 5 月份,饿了么就和 HOWL 联合推出过「EATME 食我」系列时尚单品,利用平台大数据选取最受年轻人欢迎的食物,以是食物视觉图形和食物气味技术等两方面的元素,连接吃和时尚,打造"可以吃的时尚"。


梅花网:这次跨界营销的传播目的是什么?转化销售是它的首要目标吗?


李文紫馨:饿了么在跨界上的不断尝试,不仅让人打破刻板印象,提高品牌辨识度与品质感,更打破了外卖边界,不断以吃辐射其它生活方式,完成其的平台升级,由以前的点餐平台到现在的本地生活平台,从以前的外卖到现在的包罗万物,饿了么始终在持续进击,以更年轻的方式和用户沟通。


销售不是首要目标,平台升级的用户心智(专业做外卖但不知做外卖,从点餐平台升级多维度服务的本地生活入口),品牌品质感及品牌好感度才是目标。


梅花网:这波跨界的效果如何?有达到你们的预期吗?


李文紫馨:效果不错。数据结案还在制作当中,但是已经不止一次上榜品牌优秀案例盘点啦。


part2:从衣服到配饰,


多维度延展"可以吃的时尚"


梅花网:我们看到这次饿了么一口气联名了8家品牌,为什么要选这么多家品牌合作?选择合作对象的标准是什么?


李文紫馨:我们希望通过多维度去展现"可以吃的时尚"这件事。首先是在sku上,囊括包包、衣服、帽子、配饰等。其次是在具体创意内容上,基于快乐肥宅的主题,将宅和食物的元素从不同的维度注入产品,有些设计元素是"拥有零食口袋的卫衣",有些是"又好看又好吃又好宅的枕头帽",还有"变成一份外卖的T恤","像快乐肥宅水的耳饰"等。


选择的合作对象,是新势力周上颇有代表性的商家,都是现在颇受年轻人关注和喜欢的独立设计师。


梅花网:从创意的执行到落地,花了多久的时间,有没有什么难点的地方?


李文紫馨:大概7月初开始和淘宝新势力周接洽,8月19号上线。


难点大概就是,时间很紧。其中我们经历了创意的具体内容沟通,不断推翻重来。和设计师的沟通,设计稿的修改,打样,模特上身,最后上线。


梅花网:针对这波跨界,饿了么还做了哪些推广?


李文紫馨:饿了么APP端内,我们上线了"宅家吃不肥"的会场,根据肥宅文化的洞察,会场多以下午茶品类为主,契合主题。同时加上满减优惠,以品牌行为直接带动业务。


在social上,联合零食少女等美食大V联合推广,一起宣告「宅家吃不肥」的态度,加强家庭场景的用户洞察,提高品牌好感度的同时带动业务。


part3:跨界目标:不断以吃辐射其它生活方式,将每一个用户场景都和吃连接


梅花网:其实早在去年,饿了么就多次玩起了跨界,推出了一系列线下快闪非常抢眼,还有"可以吃的筷子",为什么饿了么这么钟情跨界,背后原因是什么?


李文紫馨:去年品牌策略是做全景营销,基于热点+用户洞察,将业务场景以线上话题+线下快闪的形式进行推广,如推广下午茶业务的「丧茶」,推广新零售名酒坊的「520爱无能小酒馆」,以及年底串联多业务场景的多区域快闪展览「拜拜旧食代」,基于这样的品牌策略,饿了么去年做了14个快闪店。


而今年,平台属性发生变化,除了外卖,我们还在向本地生活入口进一步地进行升级。所以饿了么开始拓宽品牌边界,不断以吃辐射其它生活方式,将每一个用户场景都和吃连接,打造边吃边x,基于用户对饿了么"吃"的心智,进行服务边界的扩张。可以吃的筷子,在创意内容里还加入了公益元素,主力打造我们"饿公益",塑造有责任心的企业形象,这也是品牌印象中很重要的一部分。


梅花网:如何才能推出一个年轻人们喜欢的"跨界"产品(快闪店),可否分享几点成功的经验?


李文紫馨:深入用户洞察,借势热点+热门ip,将业务场景结合用户场景,通过快闪/衍生品的形式进行表演化延伸。


梅花网:接下来,饿了么在跨界上还会搞事情吗?下一步的规划是?


李文紫馨:会的,哈哈哈,联合不同生活方式、不同风格的品牌,进行联名衍生品的创作,打造"可以吃"系列,是今年我们很重要的品牌策略。


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