关于饿了么外卖的又一流量神器-发券宝

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原文标题:关于饿了么外卖的又一流量神器-发券宝
本文摘要:现在做外卖确实很难?经常听到餐饮从业人员说,今年外卖不好做,餐饮也不好做,确实,当人们手上有闲钱没有地方投资时,或者,当面临很多行业现金回款较慢,而餐饮全部是现金流时,确实有太多的人涌入餐饮行业,所以餐饮越来越不好做也是必然,更多的人成为了... ...
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现在做外卖确实很难?经常听到餐饮从业人员说,今年外卖不好做,餐饮也不好做,确实,当人们手上有闲钱没有地方投资时,或者,当面临很多行业现金回款较慢,而餐饮全部是现金流时,确实有太多的人涌入餐饮行业,所以餐饮越来越不好做也是必然,更多的人成为了一个餐饮行业的炮灰,但现在,随着人们越来越懒,越来越多的人吃饭不想到店消费,而是打开手机点下外卖,这样长久下来,外卖的收入占比餐饮从业人员这门生意的比重越来越大,所以外卖的流量就越来越重要了,传统的流量:首页排名位、分类页排名位、搜索页排名、超级会员带来流量等竞争越来越激烈,所以更多的新型流量入口将是在市场竞争中,能够帮助外卖餐饮人逆袭或不断保持竞争力的重要资源。

今天就讲一下,我最近观察的饿了么的新的流量入口,发券宝。

发券宝是什么?


发券宝位于饿了么app天降红包时首屏弹窗前三位,是在店外场景进行发的,而且可以筛选适合自身门店类目的顾客进行投放。我来用白话说一下:就是只一个饿了么用户,只要他的购买习惯与你想推送的目标人群一致,这个客户打开饿了么app,这个时候突然弹出一个红包的点击领取窗口,这个窗口的第三个位子的红包/券,就是设置了发券宝商家推送的,这就相当于,不管你是不是我门店的用户,只要你设置了发券宝,只要这个用户是与你餐饮门店的目标人群一致,我就要让你知道我的店名是什么,我有哪些优惠?这个给用户的吸引力,比你买排名时用户从上往下翻对比,吸引力可大多了,完全不需要比较,强制推送给饿了么用户,这个流量确实是相当给力。


说了发券宝这么多优点,说实话设置还是有窍门的?


1、明确经营门店对应的目标人群是谁?


一定要筛选适合自身门店类目的顾客进行投放,不仅有利于提高转化率,而且节约推广费用。


2、设置发券宝时要设置大额红包,且必须与满减活动不同享


我看到有便当店设置满25可用20,炒菜店设置满30可用15,夜宵店设置满100可用40,效果非常明显,当然这是在上海的商户设置的,如果是其他区域的,自己根据当地运营情况确认,有一个要求,就是这个发券宝设置的满X可用Y,要尽量与满减的档位满A减B要优惠力度差不多,或者略大于满减的优惠力度,因为新客嘛,换个口味,换个门店,是需要更换成本的,所以要让新客增多。


3、店铺自身的经营质量要把关,如接单速度、用餐体验、评价维护等,


如果店铺经营质量差,再大的流量都是白费功夫,因为客人留不住呀,要注意这些,很关键,引流之后,最主要的是提升复购率。


觉得发券宝有用么?


觉得饿了么外卖发券宝有用么? 单选 00% 有用 00% 无用


最后放入饿了么的资料(该资料归饿了么公司所有):






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