免费「外卖优惠券」,背后的陷阱是怎样的?

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原文标题:免费「外卖优惠券」,背后的陷阱是怎样的?
本文摘要:最近一个朋友给我分享了一个公众号,说每次点外卖之前,可以先上这个公众号领个劵,能省好几块钱。我一开始是很警惕的,这天底下还有白吃的宴席?听着怎么感觉这么套路呢。但诱惑确实大,还是试了一下,嘿是真的,30块钱的外卖能省个三五块钱的。01我上网... ...
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正文:

最近一个朋友给我分享了一个公众号,说每次点外卖之前,可以先上这个公众号领个劵,能省好几块钱。


我一开始是很警惕的,这天底下还有白吃的宴席?听着怎么感觉这么套路呢。




但诱惑确实大,还是试了一下,嘿是真的,30块钱的外卖能省个三五块钱的。01




我上网想搜搜这劵到底是哪儿来的,一看懵了,怎么抖音、微博、知乎、公众号,到处都是这些外卖优惠券的广告啊?





我直接人傻了,杯盖们应该也有看到吧他们都声称自己发现了美团系统的bug,“偷出来”这么多外卖劵,然后白送给大家。




对于互联网一向警惕的我,才不信什么免费之类的呢,因为我深知天下没有免费的午餐,网上的东西啊,凡说免费,必有套路!




我转念又一想啊,能花这么多钱铺广告,那这个“白送外卖优惠券”的生意肯定很赚啊,那我必须好好研究研究,他们到底是怎么赚钱的?




02




我们从哪儿扒起呢?就从这些劵的真假开始说吧。




我发现啊,这些广告里说的劵,比朋友告诉我的劵优惠力度要大多了。




他们宣称,自己用这些优惠券,可以用5块钱吃到本来需要25块钱才能吃到的外卖,而且这些劵,都是大额、无使用门槛、随时可领用的。




既然广告都这么卖力宣传了,那我肯定要试一试啊。




关注了四五个优惠卷并连续几顿都使用那些劵后,我发现几乎所有的劵都是有满减门槛的,而且夜宵劵很多,优惠力度根本没有它宣传得那么大。




像那种0元白嫖、3块钱一顿海底捞的劵,我更是一个也没看见。




所以这些劵,基本可以定性了:劵确实是真的,但一顿也就省个三四块钱,想白嫖是绝对不可能的。




而且一定要跟杯盖们说清楚啊,这劵肯定是美团和饿了么自己发出来的,不是像他们说了是系统有Bug偷出来的。




你想啊,美团和饿了么又不是傻x,网上那么多广告在偷他们的劵,他们会不处理?




但是他们有劵自己不发,交给别人偷偷摸摸发,这就很有意思了!




杯盖们别着急,这件事还真有点复杂,你先听我慢慢跟你说,我会通过拆解的方式来告诉你:【美团和饿了么为啥要这么干,以及这些公众号是怎么通过这件事来赚钱的。】




我先简单地说一下这件事啊,大概的逻辑就是说,官方放出来一个劵,然后谁帮他把这个劵拿去给消费者使用了,它就会给谁报酬,这个报酬的多少取决于消费者拿这个劵买了多少钱的外卖。




好,接下来我就具体给你说一说,这个优惠券是经过哪几层的人最后到咱们手上的,以及美团为什么要这样放劵出来。




03




第一层,是美团和饿了么。




以美团为例吧。




美团不是把这些优惠劵放在美团APP里,而是搞了一个叫“美团联盟”的网站,把劵放在了这个网站里。




而且这个网站是开放的,大家都可以来注册。注册之后你就可以“取链”,也就是拿到一条你的专属链接,然后劵就在这个链接里,只要你把这个链接传播出去,让别人通过你这个链接里的优惠劵点外卖,美团就会给你钱。







我知道,看到这里杯盖们肯定会想了:那我也去注册,我把这个链接分享给周围的朋友,那他们只要一点外卖,我不就能赚钱了嘛




没错,就是这个道理。但是呢,注册其实是有门槛的,美团要求只能是对公资质的媒体账号才能注册。




说人话就是,你得先注册一个公司,然后以公司的名义去开一个抖音号、公众号、知乎号、小红书号这些,最后再拿着这个账号去注册才行。




听着就挺麻烦的,而且注册公司也不是一件特别简单的事儿啊,这就促使了第二层的诞生——返佣平台。




第二层,返佣平台(中间商)。




除了注册公司不简单,这个取链也不简单。




不是说给你一段链接你直接复制走就可以用了,你得把它放到公众号这样的账号后台去;你还得有流量,得会引流啊;有些甚至还得自己做一个小程序,而这些事情也是有技术门槛的。




比如B站上有这样的教程。





我不得不承认,这30分钟充满代码的教程,实在是让我有点头疼,所以我也没有亲手搭建一个小程序试试。




总之呢,因为这些麻烦的事情,有些人就想到可以做个躺着数钱的中介:




我注册一个公司,然后我拿走一套链接,但我不直接向消费者推广,而是向想赚钱的人吆喝“我这有个赚钱的好点子,快来加入啊!




然后他就召集到了一帮人,以自己的公司主体为他们注册账号,并帮他们把后台啊链接啊都归置好。而召集来的这些人呢,他们就负责吸引消费者关注这个公众号、领这里的劵就行了。




而这些只解决麻烦不推广的人,建立的一个个返佣平台,实际上就是一个个躺着赚钱的中介公司。




那他们能挣多少钱呢?




美团是按通过劵点外卖总额的6%给报酬的。也就是说,有人拿了这个劵,点了30块钱的外卖,那美团就要给推广这个劵的人1块8毛钱的报酬。




我在网上查到说,国内一天的外卖消费差不多是20亿,假设通过美团点的外卖有10亿,其中又只有1%的人会用优惠券点餐(反正我身边很少有用这些公众号优惠劵点外卖的人),那美团一天给出去的佣金就是60万!




60万再分到无数个返佣平台的老板手里。




根据哥的了解啊,现在最大的一家,它的老板一天能挣1~2万。




但我们都知道,有这种收入水平的,那都是极少数。其实大多数小老板,也就挣的和大城市的打工人一样多。




而且返佣平台的收入,只有6%返点这一项,但却有好几项大支出。


最大的支出是要给下游的推广人返点,人家肯定是不能白干的啊。一般推广人能拿到3%-4.8%的返点。




那返佣平台就只剩1.2%-3%了,消费者通过劵点100块,他们就只能拿到2块钱左右。




其次就是广告费用。杯盖们看到的微博、抖音、知乎、公众号的优惠券广告文,那都是返佣平台花真金白银砸到你的手机屏幕上的。




啧啧啧,尤其抖音,还是非常贵的。




所以啊,这生意也没多赚钱。




第三层,推广人。




本着想要创业搞事情的心态,推广人选择加入一家返佣平台,然后对接一个公众号,专门负责给这个公众号拉人头。




具体的做法还挺多的,我就遇到过不少,比如在地铁上让哥扫码关注公众号的,在商场门口关注公众号就送小礼物的,在知乎看到回答里有引导去关注公众号的,都是推广的办法。




那推广人赚钱就很简单了,就像上面说的,分到3%--4.8%的返点,也就是消费者点100块的外卖,他们能分到4块钱左右。




一般单打独斗的推广人,就在亲朋好友间传播,每个月挣几百块的零花钱。有团队的,就去做地推或者买广告,落个正常工资的收入。




但是杯哥跟你透个底啊,你别看网上说什么“一个只有400用户的优惠券公众号,号主每天就能躺赚200块”,实际上挣不了那么多,因为引流是一件又麻烦成本又高的事情。




第四层,消费者。




我关注了公众号以后,它自动给我推送了一些优惠券:





之后每次点外卖的时候,就可以先来公众号领个劵了,消费者在这个体系里的角色就是“出口”,把他们折腾半天的这个产品给消化掉。




只不过,在这个复杂而又简单的利益链中,是人是鬼都在赚,只有消费者在捐款。




好了,给杯盖们理清楚了这个流程,但这些都只是表面的现象。而接下来的内容,才是支持这个现象发生的原因,也是真正可怕的地方!




04




首先,我们先搞清楚为什么美团和饿了么要发这么多优惠劵?




其实主要的原因呢,是现在的外卖注册用户已经饱和了,点外卖已经是大家习以为常的事情了。流量没有了新的增长,那这个时候,美团和饿了么还想要赚更多的钱,就只有两个方向可走:




第一,从对方手上抢消费者;第二,让每个人点的更多。




而优惠券,可以同时达到这两个目的。




一方面,只要我优惠券放的比对方多,或者说,通过素人不断造势,让更多人知道我美团有好多优惠券。也许消费者本来是用饿了么点餐的,但假如他看到美团的优惠券,那么他会慢慢培养用美团点外卖的消费习惯。




另一方面呢,大多数劵都是有满减门槛的,或者是非用餐时间的劵,那么大家凑满减,以及为用券而点的夜宵下午茶,美团和饿了么就又可以抽走一部分流水。




这么算下来,相信我,收入绝对是600万的好几倍。




毕竟,资本家是不会做亏本生意的。




我本来一点儿也不抵触这个优惠券,我觉得太棒了,我反正够得上满减,便宜3块钱没什么不好。




所以我一开始只把这个优惠券大战,理解为美团和饿了么两家巨头的博弈,他们在互相抢占市场的份额。




但我越想越不对劲,因为这件事里,有个逻辑很奇怪的地方——




美团和饿了么,为什么不在自己的APP里放这些优惠券?为什么不花600万自己去抖音、微博、知乎这些地方打广告?05




后来我生活中发生了一件小事,让我一下子想通了。




那天我妈给我打电话,说“你奶奶对你真不错,说孙子在外面辛苦,又要给你钱。每次给你钱,不给你堂弟,你在你奶奶心里可真重要。”(诡异的例子,再想想




就是这句“给你,不给你堂弟”,当时给我一种“比别人得到的多”的爽感。




这么一想,美团和饿了么,这波优惠券操作实在是秀啊。




杯盖们你们想啊,如果今天美团大肆投放电梯和地铁广告,告诉你“我们出了好多优惠劵啊,快来用啊!”




大家的反应要么是“又想催我花钱,滚!”,要么是兴致冲冲去领优惠券,然后发现又要凑满减又要买夜宵,然后大骂美团骗子。




而如果,只把这个消息告诉小部分人,然后再让这小部分人慢慢传播出去呢?




率先知道这些优惠券的消费者,在他发现这些劵真的能用的时候,他会觉得自己捡着了大便宜,别人还在傻傻用原价点,而自己却能发现一个省钱的小bug。




所以更容易消除消费者对于大资本巨头的抵触。




而且,就算部分消费者觉得这些优惠券鸡肋,他只会骂那个公众号是骗子,然后想着“果然天上没有馅饼,大家都没听说美团有这些劵,果然是假的!”,他再骂也骂不到美团头上。




因为给他高期待的,都是那些“无良公众号”,甚至那些公众号还说劵是他们从美团Bug里偷的,关它美团什么事!




这一波啊,美团是既得到了实惠,又维护了品牌口碑,这个悄悄推优惠劵的操作,美团在大气层。




不过对于杯盖来说,优惠劵该用就用,只不过没必要为了凑优惠而花出去更多的钱了。消费习惯是不可逆的,一旦你用更多钱享受到了更好的服务,也就很难再体会之前抠搜又质朴的快乐了。




所以啊,薅羊毛可以,但千万不要被羊毛推子驱使了,停都停不下来。


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